Cómo Liqui Moly superó sus objetivos de venta al potenciar su fuerza comercial
Liqui Moly, líder en lubricantes y aditivos alemanes, fabrica y comercializa productos de alta calidad en más de 150 países, con más de 50 años de trayectoria y presencia global.
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Desafío
Detectar oportunidades de mejora en los perfiles de la fuerza de ventas.
Solución
Implementación de planes de desarrollo y capacitación estratégicas.
Impacto
Objetivo de ventas superado y mejor comunicación interáreas.
Contexto
Fortalecimiento de competencias clave para impulsar el crecimiento comercial
El crecimiento acelerado de Liqui Moly Perú impulsó desde la gerencia de ventas, una oportunidad de desarrollo para los colaboradores. Los desafíos a resolver incluían la identificación de gaps en competencias, el establecimiento de un bench para la fuerza de ventas, la incorporación de nuevos talentos en el equipo comercial, así como el desarrollo y la implementación de planes de carrera para líderes y vendedores.
Estrategia
Capacitación y alineación para potenciar el equipo comercial
Liqui Moly Perú implementó una estrategia para cerrar las brechas en competencias. Utilizaron PDA Assessment para identificar las habilidades necesarias y crearon un programa de capacitación enfocado en el autoconocimiento. Esto mejoró el rendimiento del equipo de ventas y facilitó la incorporación de nuevos talentos, promoviendo un ambiente más colaborativo y alineado con los objetivos de la empresa.
«El proceso con PCG ha mejorado la comunicación y el entusiasmo del equipo, impactando positivamente las ventas. Gracias a técnicas de autoconocimiento y comprensión de perfiles conductuales, cada colaborador confía en sus habilidades y en las de sus compañeros, superando metas mensuales. Estamos seguros de mantener y superar el crecimiento de dos dígitos alcanzado en los últimos años.»
Sebastian Kunckel, Gerente de Ventas y Marketing
«El proceso con PCG ha mejorado la comunicación y el entusiasmo del equipo, impactando positivamente las ventas. Gracias a técnicas de autoconocimiento y comprensión de perfiles conductuales, cada colaborador confía en sus habilidades y en las de sus compañeros, superando metas mensuales. Estamos seguros de mantener y superar el crecimiento de dos dígitos alcanzado en los últimos años.»
Sebastian Kunckel, Gerente de Ventas y Marketing
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Liqui Moly
Superó los objetivos de venta mediante una estrategia que motivó a los equipos y mejoró la comunicación entre áreas.
Universidad Abierta Interamericana
Desarrolló el potencial de sus estudiantes guiándolos a Identificar sus fortalezas y conectarlas con sus metas de carrera.
Aliat Universidades
Potenció la empleabilidad de +47.000 estudiantes a través de un programa de evaluación de competencias específicas.
